Ведь для того, чтобы просто попробовать себя в качестве менеджера по продажам, Вам нужно потерять одну работу, без какой-либо гарантии, что Вы получите желаемое повышение, рост зарплаты, стабильность и удовлетворение от работы.
28 дек. 2018
Vet7400
Вы думаете продажники имеют нестабильность или не имеют развития? Это самая востребованная профессия, да бухгалтер тоже востребованная, но нервная. Постоянные отчеты, проверки налоговой, штрафы, изменения законодательства, всю жизнь рука на пульсе, и чувствую я с этой профессией я стану такой же к 60 годам, как моя главбух-наглая, бесцеремонная, высокомерная и получающая удовольствие от унижения людей, которые без такого огромного опыта как у нее?
Vet7400, абсолютно согласна, что работа бухгалтера нервная и ответственная. Но, там уровень оплаты не зависит от результатов работы - разве что премируют по итогам года. А про работу продажников я Вам могу рассказать те стороны, о которых Вы возможно не задумываетесь. Во-первых- ваша зарплата будет нестабильной и будет зависеть от выполнения плана продаж или процентов от суммы проданного товара. Конкуренция среди компаний очень высокая, поэтому мало кто из менеджеров выполняет план продаж и получает заявленную компанией зарплату с процентами - при приеме на работу озвучивают, как правило, максимальный доход, а по факту менеджеры в большинстве своем получают чуть выше оклада. Чтобы получать большие проценты нужно иметь солидный опыт в продажах и переговорах, наработанную клиентскую базу, иметь навык убеждения, отлично знать свой товар и товар конкурентов, иметь уверенный навык решения конфликтов с клиентами. Ведь менеджер по продажам будет отвечать на претензии клиента, что и цена слишком высокая, и сроки поставки слишком долгие и качество товара не такое, как у конкурента, и скидки нет или слишком маленькая и ассортимент скудный и тд и тп. Ничего из этого менеджер изменить не может, но выслушивать это будет и вынужден будет искать аргументы, чтобы все-таки продать этот товар по этой цене и условиям. Есть ещё такой момент - обзвон потенциальных клиентов, когда Вы целый день звоните или пишете письма тем, кто есть в телефонной базе и в 99 процентах получаете отказ, иногда в грубой форме. Лишь 1 процент из "холодных" клиентов заинтересуется. Это самая нелюбимая часть работы менеджеров и её как правило поручают новичкам. Кроме того, менеджеры нередко страдают из-за дебиторской задолженности, когда клиенты не проплачивают вовремя и поэтому, несмотря на все усилия, менеджер так и не получает свои проценты, так как попадает на штрафы из-з того, что не смог вовремя "выбить" деньги с клиентов. Именно поэтому самая высокая текучка на рынке труда среди продавцов и менеджеров по продажам. Менеджеры всегда востребованы и большое количество вакансий публикуется постоянно вовсе не потому, что так много компаний расширяются и нуждаются в новых менеджерах, а связано это именно с постоянной текучкой и необходимостью заменять ушедших.
Если в вашей нынешней компании есть менеджеры по продажам, то попробуйте с ними в неформальной беседе поговорить об их работе - узнайте побольше о том, с чем им приходится сталкиваться. Это позволит Вам более трезво взглянуть на будущую профессию, которую Вы рассматриваете, как более перспективный вариант для развития карьеры и зарплаты.